Tien jaar Mogelijk: Voorspelbaarheid en vertrouwen als fundament voor groei
Mogelijk bestaat tien jaar. In dat decennium groeide het bedrijf van een matchmaker tussen investeerders en ondernemers uit tot een volwaardige financiële instelling. Voor CEO Folkert Eggink is het jubileum geen moment om achterover te leunen, maar juist een fundament om verder op te bouwen. We spraken hem over de succesformule van Mogelijk: “Onze propositie is in zekere zin saai, maar dat is precies wat veel mensen zoeken.”
Het begon tien jaar geleden met een probleem. Niet zo’n vergezocht probleem met een gelikte bijpassende oplossing, maar een echt probleem van de klant. “Sterker nog”, vertelt Eggink, “onze oprichters waren zélf die klant.”
De twee – een projectontwikkelaar en een makelaar – kregen hun panden niet verkocht omdat banken zich hadden teruggetrokken uit de mkb-financieringsmarkt. “Ondernemers kregen hun financiering keer op keer niet rond, waardoor twijfel aan tafel ontstond. Als je met vastgoed blijft zitten dat niet weggaat, wordt iedereen nerveus.”
De oplossing bleek verrassend pragmatisch. “Er werd letterlijk aan de ondernemer gevraagd hoeveel hij wél kon inbrengen. Dertig procent? Goed – betaal dat, dan regelen wij de rest op een andere manier. Die rest kwam van particuliere ondernemers die bereid waren om één-op-één hypotheken te verstrekken aan andere ondernemers.”
“Zo ontstond ons eerste product: een hypotheek gefinancierd door een private investeerder. Wij koppelden beide partijen simpelweg aan elkaar. Het bleek een gouden formule voor zowel ondernemer als investeerder: de eerste kreeg toegang tot financiering om een pand te kopen, de tweede een voorspelbaar, veilig product met maandelijkse uitkeringen.”
Al snel haalde het duo een derde partner aan boord, een marketingondernemer – waarmee de basis werd gelegd voor wat later het merk Mogelijk zou worden. “Onze producten zijn dus één op één ontstaan uit de behoefte van de klant en dat hebben we krachtig overgebracht in onze marketing. Dat verklaart voor een belangrijk deel hoe Mogelijk zich heeft ontwikkeld tot het bedrijf dat het vandaag is. Inmiddels hebben we bijna tienduizend panden gefinancierd, met een totale waarde van circa €3 miljard.”
Van flexibel naar gestructureerd, en alles daar tussenin
De aantrekkingskracht bleek groot, en Mogelijk groeide geleidelijk maar gestaag door. In 2020 volgde een belangrijke stap. “Mogelijk sloot voor het eerst een institutionele samenwerking met een Britse investment bank”, vertelt Eggink. “Tot dat moment hadden we met onze één-op-één-financiering €250 miljoen aan investeringen bij elkaar gebracht. Die samenwerking zou dat in één klap verdubbelen – met de intentie om dat nog vaker te doen.”
Mogelijk evolueerde langzaam van een flexibele matchmaker naar een meer gestructureerde financiële instelling. “We werkten nog steeds persoonlijk, maar tegelijkertijd ook steeds meer volgens vaste criteria en processen. Dat was het moment waarop we de stap maakten van een ‘makelaardij in hypotheken’ naar een financiële organisatie – en tegelijk het moment dat ik aan boord kwam.”
"We staan voor optimisme en transparantie. We blijven denken in hoe het wél kan. Er is altijd wel een deur achter een deur."
Met een nieuw directie- en management team ontstond vervolgens een nieuw perspectief. Want als je enerzijds die flexibele, op maat gemaakte aanpak hebt en anderzijds een gestructureerde benadering, dan kun je ook alles daar tussenin bedienen.
Zo geschiedde: in 2022 lanceerde Mogelijk zijn eigen fondsenbedrijf (dat inmiddels een AFM-vergunning heeft). “Daarmee vullen we eigenlijk het gat tussen rechtstreekse financiering en institutionele investeerders. We bieden onze investeerders spreiding en gemak, waardoor het ook nog eens toegankelijker werd.”
Vertrouwen als fundament
Die stap was volgens Eggink niet mogelijk geweest zonder misschien wel het belangrijkste ingrediënt als het om vermogen gaat: vertrouwen.
“Het klinkt wellicht gek, maar toen we in het begin ondernemers en investeerders bij elkaar brachten, hoefde je ons eigenlijk niet te vertrouwen. Wij brachten de partijen alleen bij elkaar; de afspraken moesten onderling op papier worden gezet en via de notaris worden vastgelegd.”
“Maar naarmate we groeiden en volume opbouwden, ontstond dat vertrouwen vanzelf. En doordat je dat vertrouwen krijgt, kun je gemak bieden. Dat was ook een wens van onze klanten: zij wilden niet zelf naar een notaris, maar dat juist uitbesteden.”
Achteraf was die volgorde cruciaal. “Zonder opgebouwd vertrouwen was ons fondsenbedrijf nooit zo’n succes geworden. Niet alleen bij onze eigen investeerders, maar ook bij andere fondsenpartijen die met ons willen samenwerken – juist omdat we inmiddels €3 miljard aan financieringen hebben gerealiseerd.”
Het zit in de naam
Eggink is ook blij met de merknaam Mogelijk. “Ik ben ervan overtuigd dat die een grotere rol speelt in ons succes dan mensen wellicht denken. We staan voor optimisme en transparantie. We blijven denken in hoe het wél kan. Er is altijd wel een deur achter een deur. Dat je op zo’n naam kunt leunen, zorgt er onbewust ook voor dat je de lat altijd hoog legt.”
Ook denkt hij dat de naam helpt om de cultuur te behouden – bijvoorbeeld toen het personeelsbestand in 2021 verdubbelde van veertig naar tachtig medewerkers. “Het voelde echt als verbouwen terwijl de winkel nog open is. Het geld ging er met bakken tegelijk uit en je doet stevige commitments aan nieuwe collega’s, maar de omzet moet natuurlijk wel meegroeien.”
“Wij wedden nooit op één paard. Het gaat er niet om of je de toekomst kunt voorspellen, maar of je kunt meebewegen."
“We zijn al tien jaar winstgevend, maar hebben dat geld steeds opnieuw geïnvesteerd in groei. Onze merknaam helpt daarbij: ze herinnert ons eraan dat er altijd iets beters mogelijk is. Dat geloof zit diep verankerd in ons bedrijf.”
Saai is precies wat mensen willen
Uiteraard is het succes niet alleen te danken aan gelukkige keuzes uit het verleden. Mogelijk beschikt inmiddels ook over een complementair productportfolio dat staat als een huis. Vandaag de dag zijn er vier business lines: hypothekenfondsen, de rechtstreekse financieringslijn peer, buy-to-let en commercieel vastgoed.
Volgens Eggink zit de kracht juist in die breedte. “Onze onderdelen versterken elkaar. Als één markt afneemt in volume, trekt een andere juist aan. Zo daalde de buy-to-letmarkt rondom de coronacrisis met maar liefst 70% in waarde, terwijl de peer-to-peermarkt juist sterk aantrok. Waar concurrenten in die periode personeel moesten laten gaan, groeiden wij juist door.”
Het onderliggende principe is simpel: spreiding. “Wij wedden nooit op één paard. Het gaat er niet om of je de toekomst kunt voorspellen, maar of je kunt meebewegen. En ik denk dat wij hebben bewezen dat we dat prima kunnen.”
In de positionering richting investeerders speelt voorspelbaarheid juist wel een grote rol. Eggink wijst daarbij op de populariteit van sparen. “Waarom staat er zoveel geld op spaarrekeningen? Niet omdat mensen het maximale rendement willen, maar omdat ze willen weten waar ze aan toe zijn.”
“Ook onze propositie is in zekere zin saai”, erkent hij. “Maar dat is precies wat veel mensen zoeken: een product waarbij de afspraken vooraf duidelijk zijn en het rendement vastligt.”
Een markt in beweging
Mogelijk zit dan ook goed in de wedstijd, ondanks dat het opereert in een markt die de afgelopen jaren – en nog steeds – op zijn zachtst gezegd onrustig is. Hogere rentes, strengere regelgeving en een afkoelende vastgoedmarkt zorgen voor een nieuwe dynamiek – maar volgens Eggink raakt dat het bedrijf minder dan je misschien zou verwachten.
Een serieuzere uitdaging ziet hij in de structurele veranderingen in de markt. “We moeten toe naar vastgoed dat kan meebewegen met de maatschappij. Een kantoorpand dat ook een woning kan worden, of een winkel die een andere functie krijgt en projectontwikkelaars die van tevoren hebben nagedacht over een andere bestemming van hetzelfde pand.”
Daar wringt het nog vaak bij traditionele financiers. “Een bank wil dat iets in een hokje past. Is het een woning of een winkel? Zodra het daartussenin zit, ontstaat er intern al discussie en word je doorverwezen naar een andere afdeling.”
“Als je fundament sterk is, kun je meer risico nemen. En dan ontstaat er ruimte om te groeien."
“Wij kijken daar anders naar. Wij geloven juist in flexibiliteit en spreiding. Klein zakelijk vastgoed is daarin bijvoorbeeld veel interessanter dan grote objecten. Een winkelpand in een regionaal dorp krijgt altijd wel weer een nieuwe bestemming. Maar als je op de Zuidas met een pand van €60 miljoen zit dat leegstaat, heb je een veel groter probleem.”
Die visie vertaalt zich in een bredere beleggingsstrategie. “Investeer in een gebouwde omgeving die kan meebewegen, zonder te veel concentratierisico. Dan blijft het systeem als geheel stabiel.”
De rust om verder te bouwen
Richting de toekomst richt Mogelijk zich nadrukkelijk op de internationale markt, met Duitsland als volgende stap. “Ons model is goed schaalbaar naar andere landen”, stelt Eggink, “zeker binnen Europa.”
Gevraagd waar Mogelijk over tien jaar staat, ziet hij het bedrijf nog steeds als specialist in zakelijke hypotheken. “Hypotheken hebben nu eenmaal een groot voordeel: ze zijn langlopend en goed zeker te stellen, zowel juridisch als qua waarde. Dat geeft voorspelbaarheid in onze omzet en daarmee ook in de investeringen die we kunnen doen.”
En die rust maakt het ook makkelijker om verder te bouwen. “Als je fundament sterk is, kun je meer risico nemen. En dan ontstaat er ruimte om te groeien", sluit Eggink af.
