Van Lanschot Kempen verwelkomt cryptovermogen: onboarding van twaalf naar twee weken
Cryptovermogen is geen niche meer buiten het bankwezen, maar wordt steeds meer onderdeel van regulier vermogensbeheer. Van Lanschot Kempen wil deze ‘nieuwe rijken’ binnenhalen en verkortte samen met RegTech-specialist Cense de onboarding van klanten met crypto van ruim twaalf weken naar twee. Zo combineert de private bank innovatie met compliance.
Bij banken woedde lang de discussie of, en zo ja hoe, je vermogende cryptobezitters verwelkomt om nieuwe groei mogelijk te maken zonder in te leveren op verantwoordelijkheid, compliance en risicobeheersing. Van Lanschot Kempen laat samen met Cense zien hoe dat kan.
De private bank en vermogensbeheerder heeft een geschiedenis die eeuwen teruggaat, en die houding zit in het DNA, zegt Denis van Beetz, Senior Private Banker en Crypto Lead. “We bestaan al sinds 1737, dus we omarmen verandering wanneer nieuwe beleggingscategorieën ontstaan. Voor ons draait het om innovatie in combinatie met due diligence.”
Twee soorten cryptoklanten
Van Lanschot Kempen ziet veel cryptobezitters als legitieme ondernemers, beleggers en langetermijnvermogensbouwers die op zoek zijn naar een betrouwbare bankrelatie. Volgens Van Beetz kent het klantverhaal twee kanten.
“De eerste groep zijn crypto natives die hun bezit spreiden, hun crypto verkopen en instappen in private banking. Ze worden ouder en willen hun vermogen te gelde maken om zekerheid op te bouwen, en het is ook praktisch om hun risico te spreiden”, legt hij uit. “De tweede groep zijn traditionele private-bankingklanten die nu crypto-ETF’s in bitcoin of ethereum kunnen kopen en aanhouden, als instap in digitale activa.”
Zekerheid dankzij de blockchain
De drijfveer is klanten helpen én de toezichthouder geruststellen, vertelt Van Beetz. “We wilden de markt op om onze klanten te helpen en crypto natives aan boord te nemen, terwijl we de toezichthouder laten zien dat het om legitiem vermogen gaat. Omdat de blockchain transparant is, kun je 100% zekerheid krijgen over de herkomst van dat cryptovermogen.”
Cense werkt daarvoor nauw samen met de afdelingen Wealth Management en Compliance van de bank. Het levert een 360-gradenbeeld van de digitale activa van een potentiële klant, over elke exchange en in elk rechtsgebied. Dat komt in een toegankelijk rapport, waarmee de bank een heldere ‘go/no-go’ kan maken of een dossier laat escaleren voor nader onderzoek.
Dat verlaagt niet alleen de hoeveelheid werk en papier voor bank en klant, maar vergroot ook het vertrouwen, zegt Michiel Hoogenboom, Chief Commercial Officer bij Cense. “Als cryptobezitter weet je dat Van Lanschot Kempen je kent en vertrouwt, dankzij Cense. Als vernieuwende bank kunnen ze je helpen het verhaal achter je vermogen te vertellen; in die zin begrijpen ze je en staan ze aan jouw kant.”
Waarom Cense
Waarom koos Van Lanschot Kempen Cense als compliancepartner? Voor Van Beetz is het een combinatie van product en mensen. “Hun oplossing is sterk, het team werkt prettig samen en ze bewegen snel op innovatie.”
“Je kunt ook een van de ‘big four’ inschakelen, maar dat kost tijd”, vervolgt hij. “Cense is sneller en kostenefficiënter, en tegelijk vertrouwd en legitiem. De technologie is eenvoudig in het complianceproces in te bouwen. En vanuit de klant bezien is het anoniem: Cense ziet alleen de crypto-data, geen persoonlijke informatie.”
Van twaalf naar twee weken
Van Beetz wil de vooruitstrevende aanpak vertalen naar een gestage stroom nieuwe klanten, op een veilige, schaalbare en compliant manier. Het Cense-rapport is daarbij één onderdeel; een persoonlijk gesprek blijft verplicht.
“Laat het rapport geen afwijkende activiteit zien, dan kunnen we binnen twee weken een rekening openen, na de gebruikelijke achtergrondchecks”, zegt hij. “Vóór Cense duurde datzelfde proces ruim twaalf weken, áls de klant al alle vereiste informatie over zijn wallets en bezittingen kon aanleveren.”
Op termijn voorziet Van Beetz meer convergentie tussen traditionele en digitale activa naarmate cryptotechniek dieper in de reguliere financiële wereld wordt geïntegreerd. Stablecoins bijvoorbeeld worden beter begrepen door banken en zijn makkelijker in te passen. Op kortere termijn helpt crypto-RegTech de interne efficiëntie bij banken te vergroten en de compliancelast voor klanten te verlichten.
De boodschap aan cryptobezitters is intussen duidelijk. “Er heeft een emotionele omslag plaatsgevonden in de markt, van ‘bewijs dat je een legitieme vermogende bent’ naar ‘je bent zeer welkom’”, besluit Van Beetz.
“Omdat we de persoon zien en niet alleen de cijfers, kunnen onze cryptoklanten nu met vertrouwen en vertrouwelijkheid over hun vermogen praten. We willen hen verbinden met ons netwerk, van family offices tot fiscalisten en zelfs kunsthandelaren. Er is dus geen reden meer om je te verschuilen.”
