‘Inzicht, overzicht én keuzemogelijkheden’: Evi van Lanschot lanceert de Lijfrente-uitkering
Lijfrente opbouwen kon al bij Evi van Lanschot, maar het daadwerkelijk laten uitkeren van dat opgebouwde vermogen moest elders. Tot nu. Met de introductie van de Lijfrente-uitkering biedt de vermogensbeheerder een mooie aanvulling op haar pensioendienstverlening binnen de derde pijler. We vroegen Pieter Runhaar (Executive Director Evi van Lanschot) hoe het product tot stand kwam en wat klanten ervan mogen verwachten – nu en in de toekomst.
Het lijkt wellicht vanzelfsprekend, maar dat is het zeker niet: bij dezelfde aanbieder zowel lijfrente kunnen opbouwen als laten uitkeren. De producten verschillen juridisch, fiscaal en commercieel dusdanig van elkaar dat veel partijen er bewust voor kiezen zich op slechts één van beide te richten.
Die focus heeft wel consequenties. Klanten moeten – hoe positief hun ervaring tijdens de opbouwfase ook is – uiteindelijk toch op zoek naar een externe uitkeringspartij. Het overzetten van de opgebouwde pensioenpot brengt voor hen extra keuzes en geregel met zich mee.
“Het aanbieden van een lijfrente-uitkeringsproduct stond daarom al lange tijd op onze wensenlijst”, vertelt Runhaar. “Zowel vanuit de markt als binnen onze private bank kregen we steeds duidelijkere signalen dat een uitkeringsproduct een mooie toevoeging aan het palet van Evi van Lanschot zou zijn.”
Daarnaast vertelt Runhaar over de kansen die de inwerkingtreding van de Wet toekomst pensioenen (Wtp) met zich meebrengt: "Hierdoor wordt het voor klanten aantrekkelijker om een derde pijler product af te sluiten, waardoor de vraag naar ons lijfrente-aanbod toeneemt.”
Laten uitkeren met een vaste rente
Evi van Lanschot heeft gekozen voor een zogenoemd ‘lijfrente-spaar-uitkeringsproduct’. Hierbij wordt het opgebouwde vermogen ondergebracht op een spaarrekening met een vooraf afgesproken rente, waaruit periodiek een bedrag aan de klant wordt uitgekeerd. Met deze spaarvariant speelt Evi in op de behoefte van klanten die waarde hechten aan zekerheid en voorspelbaarheid.
Een beleggingsvariant sluit Runhaar in de toekomst overigens niet uit. “Beleggen is populair. Als die trend doorzet en de markt verder rijpt, willen we klanten uiteindelijk de keuze bieden tussen een spaar- en een beleggingsvariant.”
"Pensioenkeuzes hebben enorme invloed op je toekomstige inkomen en zijn vaak complex.”
"Houd er wel altijd rekening mee dat een lijfrente bedoeld is voor je pensioen. Het geld staat op een geblokkeerde rekening en tussentijds opnemen brengt fiscale consequenties met zich mee."
Vermogenscoaches
Runhaar erkent dat het product op zichzelf niet uniek is. “Maar de manier waarop wij het aanbieden wél”, zegt hij stellig. “Met deze dienst bieden we een volledig en complementair pensioenaanbod binnen de derde pijler. We kunnen klanten nu in álle fasen van hun leven begeleiden.”
Die meerwaarde zit volgens hem niet alleen in de breedte van het aanbod, maar vooral in de kwaliteit van de persoonlijke begeleiding. “Tijdens het traject om aanvullend pensioen op te bouwen, komen veel keuzes voorbij: wil je eerder stoppen of juist langer doorwerken? Kies je voor hogere uitkeringen in de eerste jaren, of voor een gelijkmatige spreiding over de hele looptijd? Zulke keuzes hebben enorme invloed op je toekomstige inkomen en zijn vaak complex.”
De vermogenscoaches van Evi hebben veel kennis en ervaring en ondersteunen klanten bij het maken van die keuzes. Runhaar benadrukt daarbij dat zij geen fiscaal advies mogen geven, waardoor de uiteindelijke keuze altijd bij de klant zelf ligt. “Zolang je zorgt voor inzicht, overzicht en heldere opties, zit je goed – en blijft de klant zélf in control.”
“Iedereen die ondersteuning nodig heeft, kan online bij onze coaches terecht. Klanten die meer dan €100.000 inbrengen, krijgen daarnaast altijd een vast aanspreekpunt. Dat geldt voor ál onze producten – van beleggen tot aanvullend pensioen. Alles bij elkaar ben ik ervan overtuigd dat onze dienstverlening als geheel écht onderscheidend is.”
Samenwerking die klanten verder helpt
Een ander belangrijk voordeel is de nauwe samenwerking tussen de experts van Evi van Lanschot en Van Lanschot Kempen. Volgens Runhaar vindt er tussen beide organisaties niet alleen veel kennisuitwisseling plaats, maar worden regelmatig ook klanten naar elkaar doorverwezen.
“Dat is heel logisch”, zegt hij. “We benaderen de markt met dezelfde focus, aandacht en toewijding. Hoewel we ons op verschillende klantgroepen richten, sluiten onze dienstverlening en werkwijze nauw op elkaar aan. Daardoor versterken we elkaar in wat we doen.”
“Hoe eerder je begint, hoe beter je het kunt regelen.”
Het aanbod voor aanvullend pensioen is daarvan een duidelijk voorbeeld. “Via Van Lanschot komen klanten bij ons terecht die geïnteresseerd zijn in het opbouwen van een lijfrente. Tegelijkertijd richten wij ons sterk op ondernemers, die hun pensioen zelf moeten regelen. Wanneer zij voor Evi kiezen, zien we vaak dat zij vervolgens ook voor andere diensten openstaan – bij ons, of bij Van Lanschot.”
Een corveeklus
De lancering van het lijfrente-uitkeringsproduct komt volgens Runhaar op een uitstekend moment. Met de komst van de Wtp is er momenteel flink wat extra aandacht voor pensioen. Het onderwerp staat hoger op de agenda dan ooit.
“Maar de perceptie dat pensioen taai en ingewikkeld is, blijft hardnekkig”, erkent hij. “Voor veel mensen voelt het regelen ervan nog steeds als een vervelende corveeklus. Desondanks merk je dat het onderwerp steeds breder leeft, zeker onder ondernemers.”
Dat leidt volgens Runhaar tot meer bewustzijn. “Steeds meer mensen realiseren zich dat ze íets moeten doen met hun pensioen. En dat moedigen wij natuurlijk aan. Hoe eerder je begint, hoe beter je het kunt regelen. Die boodschap brengen we actief naar buiten – en je ziet dat hij steeds meer landt.”
“Tegelijk schuilt in de aanvankelijke terughoudendheid een kans”, merkt hij op: “Daardoor zijn er nog altijd talloze mensen die weinig of niets hebben geregeld. Wij helpen ze graag om deze taak van hun actielijst te schrappen.”
Meer weten over de Lijfrente-uitkering van Evi van Lanschot? Klik hier voor meer informatie.
