ING neemt een belang van 40% in de Spaanse private bank Singular Bank en wordt daarmee de grootste aandeelhouder. De Amerikaanse investeerder Warburg Pincus, tot nu toe met 93% grootaandeelhouder, stapt volledig uit. Met de deal wil ING zijn vaste inkomsten uit vermogensbeheer opvoeren en zijn groei in Spanje versnellen.
Singular Bank beheert ongeveer €19 miljard aan vermogen en gaat door het leven als een van de uitdagers in het Spaanse private banking. Een overnamesom maakten de partijen niet bekend.
Spaanse media noemden eerder een prijskaartje van €200 miljoen voor een volledige overname. ING kan zijn belang later uitbreiden, al geven de partijen daarvoor geen tijdlijn.
De transactie is nog onder voorbehoud van goedkeuring door de toezichthouder en wordt naar verwachting in het eerste kwartaal van 2027 afgerond. Op de CET1-ratio, de graadmeter voor het bufferkapitaal, verwacht ING slechts een minimale impact.
Meer vaste inkomsten uit vermogensbeheer
De investering past in ING’s ‘Growing the difference’-strategie om relevanter te worden voor specifieke klantgroepen. “De investering in Singular Bank is een logische volgende stap in onze strategie om de beste Europese bank te worden door groei te versnellen, meer impact te maken en waarde te leveren”, zegt ING-topman Steven van Rijswijk in het persbericht. Volgens hem helpt de stap ING om klanten in verschillende levensfasen beter te bedienen en tegelijk zijn inkomsten verder te spreiden.
Die spreiding is belangrijk, want de vaste vergoedingen uit vermogensbeheer vormen een welkome aanvulling op de rentebaten, die net als bij veel andere banken onder druk staan.
In gesprek met het FD noemt Anneka Treon, hoofd private banking bij ING, die vaste vergoedingen “superbelangrijk”. “Dat willen we doen met autonome groei en acquisities”, zegt ze tegen de krant. “Dit is al de tweede transactie dit jaar, want eerder namen we de vermogensbeheerklanten over van Goldman Sachs in Polen.”
De aankoop moet bijdragen aan het doel om in 2027 wereldwijd minstens €5 miljard per jaar aan vaste klantenvergoedingen te verdienen.
Singular biedt bovendien diensten die ING Spanje zelf nog niet heeft. CEO Alfonso Tolcheff van ING Spanje noemt in het FD als voorbeeld effectenkredieten, waarmee klanten kunnen lenen met hun beleggingsportefeuille als onderpand. ING is in Spanje sinds 1982 zakelijk actief en bedient er al 25 jaar particuliere klanten – inmiddels 4,6 miljoen. Toch brengen die naar de zin van de bank te weinig vermogen onder:
“We hebben maar 40.000 klanten die meer dan €250.000 bij ING hebben ondergebracht”, zegt Tolcheff tegen het FD. “Dat kan beter.”
Na de zomer lanceert ING er daarom ook eigen vermogensbeheerproducten, waarvoor het twintig private bankers aannam – een aantal dat eind dit jaar verdubbeld moet zijn. Singular telt er zo’n tweehonderd.
Een breed consortium van nieuwe aandeelhouders
Naast ING stapt een gemengd gezelschap van investeerders in. Het management en de medewerkers breiden hun belang uit naar 15,5%, waarbij CEO Javier Marín aanblijft. De Spaanse investeerder ProA Capital neemt 15%, de Mexicaanse financiële holding Actinver 8% – een verbinding die een directe route opent naar Latijns-Amerikaanse klanten – en een groep bekende Spaanse family offices, waaronder de families Bhavnani, Ruiz Lafita en Comenge, samen 21,5%.
“Sinds onze oprichting is het ons doel om Singular Bank neer te zetten als leider in private banking en vermogensbeheer”, zegt Marín. “Vandaag beginnen we een nieuwe fase, met een groep nieuwe partners en dezelfde ambitie.”
Singular, voortgekomen uit het voormalige Self Bank, blijft zelfstandig onder eigen naam opereren, met commerciële samenwerking op onderdelen. De bank staat er financieel stevig voor: over de eerste helft van 2026 steeg de operationele winst met 47% tot bijna €6 miljoen, en de Tier 1-kapitaalratio bedraagt ruim 20%.
Zelfde patroon als bij Van Lanschot Kempen
De stap past in de bredere aanpak waarmee ING via een fors, maar minderheidsbelang toegang krijgt tot gespecialiseerde kennis en een vermogende klantenkring, zonder de partij volledig te absorberen en haar eigen karakter te verwateren.
Het is een aanpak die ING eerder in eigen land liet zien. Begin 2025 verwierf de bank een belang van ruim 20% in Van Lanschot Kempen en werd daarmee de grootste aandeelhouder van de Nederlandse private bank – net als bij Singular ging het om een langetermijninvestering in vermogensbeheer.