Adviseur Vermogen Revisie - Rayon West-Midden Nederland

De functie en werkomgeving

Wat doet een Adviseur Vermogen?

Een Adviseur Vermogen is een goed opgeleide professional met een hoge mate van vakbekwaamheid op inhoud, vaardigheden en competenties op het gebied van financieel advies. Dit advies betreft altijd de totale financiële positie van de klant, transactiegericht, met een primaire focus op vermogensvorming via beleggen. Dit vraagt een diepgaande kennis van, en affiniteit hiermee.

Je bent een op-en-top professional. Je staat op met het financiële nieuws en het dagbericht van het ING Investment Office en sluit af met de slotkoersen van de AEX. Vakmanschap is de basis van je adviesgesprekken. Minimaal tien adviesgesprekken per week worden voor jou ingepland en (voor)gebeld, via strak agendamanagement, door het Service & Upsell team. Daarnaast plan jij jouw gemiddeld twee vervolggesprekken per week zelf in. Hierdoor kan jij meer klanten helpen, werk je efficiënt en besteed jij maximaal aandacht aan jouw adviesgesprekken. Je hebt daarbij een voorkeur voor “Remote Advice” (via Beeldgesprek), maar voert net zo gemakkelijk en met dezelfde kwaliteit een face-to-face adviesgesprek op een ING Huis of Advieskantoor. Je werkt dan ook op een ING huis of Advieskantoor in één van de zes Rayons in combinatie met thuiswerken.

Je inspireert klanten t.b.v. digital empowerment en signaleert kansen voor commercie, x-buy en leads aan andere adviesteams. Maximale impact voor klanten en ING vereist slim agendamanagement, het werken conform “de gouden regels” en het volledig doorgronden van de eigen advies funnel naast conversie optimalisatie en output denken. Met een groei in functieniveau komt senioriteit in alle facetten van het vak en extra taken en verantwoordelijkheden.

Wat maakt werken bij Adviesteam Vermogen bijzonder?

Centraal in jouw functie staan de kwaliteit van het advies en het realiseren van de commerciële doelstellingen in een transactiemodel. Oftewel: in maximaal twee gesprekken leer je de klant kennen, win je zijn/haar vertrouwen en geef je een breed financieel advies met een focus op beleggen.

Misschien wel het belangrijkste daarbij is het ‘begrijpen’ van de emotie van jouw klant als het gaat om beleggen. De realiteit verandert in een hoog tempo. Steeds meer (potentiële) klanten voelen zich ‘gedwongen’ te gaan beleggen en risico te nemen met (een deel) van hun vermogen. Zeker omdat zij steeds vaker zelf iets moeten doen voor later, spaarrente negatief is en pensioenvoorzieningen onder druk staan. Gezien de vermogenspositie en beperkte ervaring van de ‘Guided’ doelgroep waarop Adviesteam Vermogen zich richt (een belegbaar vermogen vanaf € 50.000) moet ‘t vermogensadvies laagdrempelig zijn. ‘Overtuigen’ van de noodzaak om te gaan beleggen en vertrouwen geven bij de keuzes daarbij is een belangrijk aspect in advisering aan dit klantsegment.

De rol en verantwoordelijkheden

Allereerst en bovenal ben jij een succesvolle Adviseur Vermogen die voornamelijk is gericht op het reviseren en binden van bestaande beleggende ING klanten. Je bent één van de (28) specialisten in het land. Je bent sterk in de relatie tijdens een transactie. Je staat voor de safe and compliant bank. Je bent je bewust van het belang van een inhoudelijk goede revisie. Je hebt passie voor Beleggingsadvies en het binden van onze ING klanten. Je bent efficiënt en kwalitatief vaardig om snel een hoogwaardig revisie beleggingsadvies te schrijven.

Met het voltooien en verwerken van wekelijks 10 revisiegesprekken en het daaruit genereren van nieuw beleggingsvolume draagt een (Senior) Adviseur Vermogen aan een groeiende en winstgevende propositie. Voor de Adviseur Vermogen Revisie (FG 9) bij Adviesteam Vermogen geldt in 2022 een ambitie van € 4 miljoen instroom Beleggen per jaar, voor de Senior Adviseur (FG 10) geldt een ambitie van € 4,5 miljoen instroom beleggingsvolume per jaar.

In vergelijking met de Adviseur (FG 9) voert de Senior Adviseur (FG 10) Vermogen financiële gesprekken met een hogere complexiteit met (zakelijke) klanten met hoofdzakelijk een zakelijk karakter (beleggen DGA). Je snapt een ondernemende klant en spreekt zijn taal. Je bent in staat om te sparren met externe adviseurs (belastingadviseurs en accountants) als het gaat om de vraagstukken van jouw klant.

Wat vraagt deze functie concreet van je?

Om klanten in de volle breedte te kunnen adviseren met daarbij een focus op beleggen heb jij, naast minimaal een afgeronde HBO opleiding, MiFID Adviserend en de Wft diploma’s Basis, CK, Vermogen, Schade Particulieren en Schade Zakelijk. Je bent in staat om klanten zowel via Beeldgesprek als face-to-face als te adviseren en te overtuigen. Binnen de Global Job Architecture valt de functie van Senior Adviseur Vermogen onder het Global Functieprofiel van “Retail Advice Expert II” binnen de Job Family Group “Client & Business Services” en de Job Family “Sales & Advisory”. Op hoofdlijnen zijn de competenties en capabilities zoals beschreven in de Global Job Catalogue van toepassing.

Je blinkt uit in “the Art of Advice”.

Het ritme van “the Art of Advice” geeft jou structuur en maakt je succesvol in het transactiemodel. Collega’s herkennen in jou een gedreven vakman die klantwens en agendastructuur de efficiënte en effectieve basis van een werkweek laat zijn. Output gerichte coaching en het toepassen van kwartielensturing geeft jouw ambitie richting.

Hoe ben je succesvol

We nemen slimme mensen zoals jij aan vanwege je potentieel ! Onze grootste verwachting is dat je nieuwsgierig bent, steeds blijft leren en verantwoordelijkheid neemt . In ruil daarvoor ondersteunen wij jou om je te ontwikkelen tot een nog betere versie van j ezelf .

Arbeidsvoorwaarden & voordelen

Wij willen ervoor zorgen dat je het juiste evenwicht kan vinden tussen j e carrière en je privéleven . Meer informatie over onze arbeidsvoorwaarden vind je op https://www.ing.jobs/nederland/Over-ING/arbeidsvoorwaarden.htm

De voordelen van werken bij ING zijn onder meer :

• Een salaris afgestemd op je kwaliteiten en ervaring

• 24- 27 vakantiedagen afhankelijk van het contract

• Pensioenregeling

• 13e maand salaris

• Individuele spaarbijdrage (BIS), 3,5% van je bruto jaarsalaris

• 8% vakantiegeld

• Persoonlijke groei en uitdagend werk met eindeloze mogelijkheden

• Een informele werkomgeving met innovatieve collega’s

• Flexibel werken zodat nieuwe ideeën sneller tot leven komen

Wil je direct solliciteren ? Upload dan je cv en motivatiebrief door op de knop ‘ Solliciteren ’ te klikken .

Over ons

Met 57.000 werknemers en activiteiten in ongeveer 40 landen zijn er bij ING kansen voor zij die het initiatief nemen om mensen te helpen een stap vooruit te zetten in het ( bedrijfs ) leven . Zet jij daarnaast ook de klant centraal en be n jij integer? Wil je omringd worden door vooruitstrevende , inspirerende , diverse en ondersteunende collega’s ? Dan is er geen betere plek om je talenten in te zetten dan bij ING. Solliciteer vandaag nog .