Regio Lead Asset Specialisten Noord Oost

ING

Vacature informatie

Organisatie: ING

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Arbeidsvoorwaarden: Marktconform

Solliciteren

ING bedient haar zakelijke klanten met specifieke branchekennis, goede directe kanalen en persoonlijk advies voor eenvoudige en complexe financiële vraagstukken. Bij ING Asset Based Finance sluiten wij hier op aan met onze specifieke lease- en commercial finance kennis en diensten. Onze belangrijkste driver is hierbij altijd de behoefte van onze klant: vrijheid om te ondernemen en het vinden van nieuwe waarden.

ING Asset Based Finance is nieuwsgierig, verbindend, vindingrijk en ondernemend. Met een moderne en innovatieve houding vinden wij altijd passende financiële oplossingen voor onze klanten, nu en in de toekomst. Werken bij ING Asset Based Finance betekent werken in een dynamische cultuur waarin open en directe communicatie centraal staan en waar de focus ligt op resultaat via teamwerk.

Wat ga je doen als Regio Lead Asset Specialisten?

Als Regio Lead Asset Specialisten ben je eindverantwoordelijk voor alle Asset Based Finance activiteiten binnen één of meerdere Client Service Teams (CSTs) in de aan jou toegewezen regio. Hiermee ben je ook medeverantwoordelijk voor het resultaat van het hele CST en voor de klanttevredenheid onder klanten die door het CST bediend worden. Het nemen van eigen verantwoordelijkheid, end-to-end en zelfsturing staan centraal. Binnen een CST heb je de belangrijke rol bij complexe en grotere kredietaanvragen waarbij het om een Lease en/of Commercial Finance product gaat. Je acteert als dealcoördinator met betrekking tot de ABF-transactie en je bent end-to-end verantwoordelijk voor de implementatie. In deze rol ben je als commercieel en deskundig specialist de autoriteit op het gebied van Lease en/of Commercial Finance. Specifieke kennis van het Lease en/of Commercial Finance product is essentieel en weet je dit over te brengen naar je collega’s en klanten. Bovendien ben je verantwoordelijk om onderdeel te zijn van de nieuwe gewenste cultuur en het nieuwe manier van werken. Als Regio Lead Asset Specialisten ben je specialist in één of meerdere sectoren, je wordt zoveel mogelijk op dezelfde klanten ingezet en je werkt samen met andere specialisten binnen het CST. Tot slot ben je als Regio Lead Asset Specialisten verantwoordelijk voor ontwikkeling en coaching van de Asset Specialisten binnen de regio (ca 25% van de tijd).

En last but not least ben je een rolmodel voor de nieuwe manier van werken en een enthousiaste ambassadeur van de Orange Code. Niet alleen onderschrijf je deze, maar je draagt de code ook actief uit.

Welke klanten ga je bedienen?

In je functie werk je met en voor klanten aan de bovenkant van het Grootzakelijk segment. Klanten met een complexe productbehoefte die onderdeel zijn van de huidige GZ portefeuille.

Wat vraagt deze functie concreet van je?

De nieuwe functie Regio Lead Asset Specialisten is specialistisch, verantwoordelijk en afwisselend. Gezien de ambities van ABF om sterk te groeien en onze aangescherpte positionering, wordt de functie op een aantal kernactiviteiten anders ingevuld dan de huidige functie van Manager Sales Noord / Zuid van Lease of Commercial Finance. Hieronder de belangrijkste elementen op een rijtje.

Specialist van Lease en/of Commercial Finance

• Je hebt vergaande expertise en ervaring op minimaal een van de twee producten en hebt een theoretische certificering op beide producten • Je bent eindverantwoordelijk voor het totale aanvraag- en beheerproces van ABF producten van je CST.

• Je informeert en inspireert je collega’s in de regio over de verschillende ABF producten en de voordelen ervan.

• Je bent verantwoordelijk voor de aansturing van de andere specialisten ABF in de regio en de schakel met de Lead Sales ABF.

• Je ontwikkelt en coacht de andere specialisten ABF in jouw regio en ondersteunt ze hun sales te stimuleren.

• Je bent communicatief en sales gedreven om zowel binnen de regio als bij de klant het ABF product te kunnen verkopen. Daarnaast ben je een volwaardig gesprekspartner voor Grootzakelijke klanten en hierdoor in staat grote en complexe financieringsvraagstukken te doorgronden.

• Je bent onderdeel van verschillende multidisciplinaire teams, waarin je samenwerkt met onder anderen Relatiemanagers, Lendingspecialisten en TS Consultants. Samen met hen genereer je nieuwe business en je bent actief betrokken bij activiteiten rondom prospecting en acquisitie.

• Je speelt actief in op kansen die je in de markt ziet.

• Je bent een autoriteit op het gebied van lease en/of commercial finance en je richt je hierbij op één of meerdere specifieke sectoren.

• Daarnaast ben je goed op de hoogte van alternatieve financieringsvormen (crowdfunding, CI, CF). Op basis van je kennis ben je in staat om de juiste structurering aan te laten sluiten bij de klantbehoefte.

• Je volgt actief ontwikkelingen, trends en innovaties op het gebied van kredietverlening en binnen de toegewezen sectoren.

• Je begrijpt goed de invloed van bepaalde financieringskeuzes op het gebied van RWA, pricing, modellen, et cetera en je structureert om de ideale mix voor zowel de klant als voor ING te realiseren.

• Je vertegenwoordigt, in afstemming met het CST, ING in de relevante - lokale - netwerken (bv Business en/of Service Clubs en VNO-NCW)

• Vanuit je expertise kun je op het gebied van Asset Based Finance op verschillende niveaus als sparringpartner fungeren (bijvoorbeeld in gesprekken met de DGA, CFO, Controller of met aandeelhouders).

• Je kunt zelfstandig het onderdeel van de gekozen financieringsstructuur presenteren en hierbij zelfstandig de termsheet opstellen.

• Je bent verantwoordelijk voor het risicobeheer en risk reward in de ABF portefeuille.

• Je kunt in dealtrajecten snel schakelen; met de klant, maar ook eventueel met debt advisors en intern met Risk.

• Je bent cultuurdrager van de 'nieuwe' cultuur (Orange Code)

• Je bent inspirerend en toont energie en passie

• Je hebt de ambitie en capaciteit om snel nieuwe inhoud te leren

• Je vraagt actief om hulp en feedback en durft feedback te geven

• Je werkt samen en helpt anderen binnen de business unit om succesvol te zijn

Dealcoördinator bij de ABF-transactie

• Je kunt de rol van dealcoördinator vervullen voor een klantaanvraag en je coördineert en structureert daarbij de ABF-transactie van A tot Z. Je kunt je snel verplaatsen in het business model en de specifieke behoefte van de klant. Je analyseert en modelleert op basis van geavanceerde tooling de onderpand positie van de klant en je adviseert het dealteam over de optimale financieringsstructuur. Vervolgens maak je de onderpandsanalyse ten behoeve van het kredietvoorstel en je speelt een belangrijke rol in het fiatteringsproces. Binnen het fiatteringsproces heb je het SAP C1 mandaat. • Je bent end-to-end verantwoordelijk voor de gehele keten van aanvraag tot en met structurering, offerteafhandeling en implementatie. Proactief portefeuillebeheer en aanspreekpunt voor klanten met een ABF-financiering. • Je bent het aanspreekpunt voor ABF debet relaties (binnen één of meerdere sectoren), die vragen of wijzigingsverzoeken hebben met betrekking tot hun ABF financieringsovereenkomst. Je beoordeelt zelfstandig materiële wijzigingsverzoeken (bijvoorbeeld aflossingen, aanpassing in zekerheden,

herstructurering en/of royementen), je bespreekt de verschillende mogelijkheden met de klant en je realiseert het proces intern binnen ING ABF. • Je informeert relaties en collega’s over op handen zijnde beleids- of wetswijzigingen met betrekking tot relevante ABF/Asset issues en je draagt zorg voor de opvolging.

Vacature informatie

Organisatie: ING

Locatie: Amsterdam

Opleidingsniveau: WO

Arbeidsvoorwaarden: Marktconform

Solliciteren

Meer vacatures

Vacatures